Réputation
Vos succès dans les marchés publics rassurent les acheteurs.
Plus vous gagnez, plus vous gagnerez !
Vous cherchez de nouveaux clients solvables, avec un volume d'achat important et récurrent ?
Première étape : évaluez votre potentiel sur ce marché de +210 milliards €. Faisons l'exercice ensemble : c'est offert.
Chez Timao, nous avons compris que pour construire une croissance rentable et une image de qualité sur les marchés publics, il était nécessaire de bien travailler votre stratégie de conquête.
Vos succès dans les marchés publics rassurent les acheteurs.
Plus vous gagnez, plus vous gagnerez !
Nous travaillons pour gagner !
Pour autant, nous ne remporterons jamais 100% des marchés. Les échecs sont anticipés dans le coût d'acquisition.
Adaptation progressive de votre organisation aux attentes des acheteurs publics,
sans surcoût
Pas de rendez-vous commercial à n'en plus finir. Notre objectif chez Timao : vous donner le maximum de valeur dès le démarrage.
Évaluer le R.O.I de votre investissement
Notre approche :
Une fois le marché gagné : cadrage des impacts potentiels sur la rentabilité, et accompagnement jusqu'à l'encaissement du dernier règlement.
Nouvelles règlementations, nouveaux modes de production, nouveaux services ou produits…
Les acheteurs publics sont submergés et peinent à mettre à jour les appels d'offres.
Nous avons développé une approche dédiée aux PME et startups, axée sur l'innovation.
Notre équipe est composée d'experts multidisciplinaires :
C'est ensemble que nous gagnons !
Et d'ailleurs, une part de notre rémunération est au succès !!
Chaque épisode, nous donnons la parole à des acheteurs publics et à des entreprises privées qui réussissent dans la commande publique. Des retours d'expérience concrets. Toutes les clés pour vous aider à gagner des marchés publics.
Une ville souhaite construire une école, s'équiper d'un système d'information, communiquer, former ses employés, acheter des produits ménagers… Pour sélectionner son fournisseur, elle doit passer un marché public, qui peut prendre la forme d'un appel d'offres.
Quels sont les acheteurs concernés : tous les organismes publics, collectivités, administrations, entreprises publiques, ministères.
La commande publique répond à 3 grands principes : liberté d'accès, égalité de traitement, transparence des procédures.
Oui. Toutes les entreprises sont éligibles à la commande publique, quelle que soit leur forme juridique, leur taille ou leur âge. Certains marchés peuvent comporter des clauses restrictives, mais nos experts sont là pour décrypter.
La vraie question est plutôt : quel volume de chiffre d'affaires mon entreprise peut-elle réaliser ? Mon offre est-elle demandée par les acheteurs publics ? Dès le premier contact, nous évaluons votre potentiel, et c'est offert.
1. C'est un marché énorme pour les services B2B.
2. Visibilité et récurrence : la plupart des appels d'offres durent plusieurs années et sont reconduits.
3. Les clients sont solvables et paient dans les temps.
4. Sécurisez votre chiffre d'affaires : la commande publique ne connaît pas la crise.
5. Les appels d'offres c'est complexe et tant mieux : c'est une super barrière à l'entrée.
6. Vos concurrents ne sont pas forcément les entreprises les plus performantes : ce sont celles qui maîtrisent les codes des procédures. Faites la différence.
1. Stratégie de conquête : Cibler les AO pour construire votre réputation, optimiser le coût d'acquisition et maîtriser vos marges.
2. Veille et sélection : Rendez-vous hebdomadaire pour sélectionner les meilleures opportunités, analyse go/no-go.
3. Analyse de l'AO : Analyse du DCE, questions/réponses avec l'acheteur pour clarifier le cahier des charges.
4. La réponse : Candidature, mémoire technique, dossier de capacité. On gère l'intégralité du dossier avec vos équipes. Préparation aux oraux et aux négociations.
5. Analyse des résultats : Capitaliser sur chaque réponse, gagnée ou perdue.
6. Pendant la prestation : Sécurisation rentabilité et cash, jusqu'à l'encaissement du dernier euro.
Réponses à appel d'offres : 2 formules :
• À la carte : contactez-nous pour une proposition tarifaire avantageuse.
• Sur abonnement si vous souhaitez construire une réputation solide.
Le prix de l'abonnement dépend de la nature des AO, du nombre de réponses mensuelles et de la durée du contrat. Plus on répond, plus on enrichit les éléments de réponse, plus on est performant. Ces gains de productivité vous sont reversés dès la première réponse.
L'abonnement comporte une partie fixe et une part au succès. On pilote votre stratégie en suivant votre CA et votre coût d'acquisition.
Chez Timao, la commande publique n'est pas une fin en soi : c'est une source de chiffre d'affaires rentable et pérenne.
Timao a été fondé par des chefs d'entreprise. Notre focus se porte sur la rentabilité et la faisabilité opérationnelle. Répondre à un appel d'offres, ce n'est pas juste répondre : on veut que vous le gagniez, que vous soyez rentable, et que le process se déroule sans course au financement de dernière minute.
Service clé en main : recherche AO, dossier candidature/offre, expert RSE, partenaires financement, assistance pendant la prestation, recouvrement. Accès à volonté à des experts. AO soigneusement analysés pour s'assurer de votre capacité à gagner, à produire, et de la rentabilité finale.
Si votre offre répond à un besoin des acheteurs publics, alors oui, la commande publique est une opportunité de développement.
Le frein des offres innovantes ? Il n'y a parfois pas (encore) d'appels d'offres correspondants. Mais l'AO n'est pas la seule procédure pour contractualiser avec les entités publiques. Il existe des alternatives. Chez Timao, nous avons développé une expertise spécifique pour accompagner les entreprises innovantes.
Évaluez votre potentiel sur ce marché de +210 milliards € : c'est offert, et ça commence par une simple conversation.
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